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Black and white photograph of AEP's CEO Saverio Bettini

AEP Ticketing Solutions: História de aquisição pela Modaxo

“Precisávamos garantir um futuro de longo prazo para a empresa, seus funcionários e clientes” — Saverio Bettini, CEO e ex-proprietário da AEP

O encontro com o CEO da AEP, Saverio Bettini, foi uma experiência agradável. Ele é uma pessoa que transmite cordialidade e integridade. Alguém que transmite credibilidade quando fala de sua preocupação com os funcionários e clientes da AEP após a venda de seu negócio.

Sou o mais novo dos três proprietários da AEP. E já não sou muito jovem”, ri Saverio, enquanto fala da decisão de vender a AEP à Modaxo em 2021. “Precisávamos garantir um futuro de longo prazo para a empresa, seus funcionários e clientes.”

Consideração importante 1: Foco no transporte público

Saverio explica que a busca pelo destino certo, no longo prazo, fez com que a AEP chegasse até a Modaxo:

“Escolhemos a Modaxo por causa de seu foco no mercado de transporte público. Isso foi muito importante para nós. Outros compradores transmitiam a ideia de que podiam comprar qualquer empresa: faríamos parte de um grande conglomerado, mas estaríamos por nossa conta.”

“Com a Modaxo sabíamos que iríamos nos juntar a outras empresas que trabalham no setor de transporte público. Vimos a oportunidade de realizar uma venda cruzada e de utilizar outros produtos e serviços para expandir nossos negócios. Isso nos atraiu. Temos bons produtos e soluções e com a Modaxo teríamos a chance de alcançar novos mercados.”

Consideração importante 2: A Família AEP

Saverio descreve a equipe da AEP como uma família, portanto, não é surpresa ver que a segurança da equipe foi prioridade durante o processo de aquisição:

“Cuidar de nossos funcionários era minha principal preocupação. Queríamos deixar nossos funcionários, nossa família, com uma boa empresa, na qual pudessem aprender e continuar trabalhando e se movimentando dentro do grupo, se isso fosse desejado.”

As discussões pré-aquisição foram honestas e úteis:

“A Modaxo me colocou em contato com outra empresa italiana, a Binary System. Tive conversas muito honestas com o CEO da Binary a respeito de sua experiência de venda à Modaxo. Ele explicou como as coisas funcionaram após a aquisição, o que me ajudou a entender como seria com a nossa equipe.”

O Processo de aquisição

Saverio descreve o processo de aquisição como eficiente:

“Embora já estivéssemos discutindo, tivemos efetivamente que recomeçar tudo depois da COVID-19. Portanto, as discussões realmente começaram em fevereiro de 2021 e foram concluídas em novembro do mesmo ano. O processo foi direto e exatamente como definido no início: tivemos que fornecer informações em um formato específico, com uma estrutura clara a ser seguida.”

“Ficamos impressionados com as perguntas feitas pela Modaxo e por sua maneira de conduzir as coisas. Nossa empresa é bem diferente do padrão Modaxo, mas as perguntas que a equipe fez deixaram claro que eles estavam empenhados em entender a AEP.”

E Saverio tem uma ideia particularmente positiva com relação à honestidade e transparência da Modaxo:

“A abordagem de avaliação da Modaxo foi honesta e justa. Eles não tentaram nos enganar ou nos pressionar no último momento. A Modaxo manteve a mesma avaliação, com regras documentadas que abrangem quaisquer ajustes.”

“Conversamos com outros compradores e parecia haver uma estratégia de oferecer um preço e depois reduzi-lo mais tarde por diferentes razões. A abordagem da Modaxo foi diferente.”

Análise pós-aquisição

Um ano depois, a equipe da Modaxo cumpriu as promessas que foram feitas no processo de aquisição?

“A Modaxo está oferecendo as oportunidades que esperávamos. No passado, estávamos limitados em termos de alcance, mas trabalhando com a Modaxo já desenvolvemos boas relações com empresas na Europa e na América do Norte.”

E Saverio também comenta positivamente sobre ter encontrado um bom destino para os funcionários da AEP:

“A Modaxo valoriza muito as pessoas. A maneira como tratam pessoas e empresas é muito boa. Trabalhando juntos, criamos uma trajetória de reorganização que muda totalmente a estrutura da AEP, com pessoas-chave designadas para liderar cada área do negócio.”

Mas e quanto à adaptação de proprietário para gerente de funcionários? Saverio diz que o modelo descentralizado da Modaxo é a combinação certa entre autonomia e apoio em nível de grupo:

“Eu ainda controlo a empresa. Há uma exigência de entregar resultados, claro, mas a Modaxo também fornece práticas recomendadas de suporte, inclusive uma rede de liderança, processos, padronizações e controles de projetos.”

AEP: Hoje e no futuro

Saverio diz que um dos aspectos mais positivos da Modaxo é trabalhar com outros líderes:

“Tenho gostado de trabalhar com os outros líderes da Modaxo. É um ambiente muito bom, cheio de pessoas que eu respeito. Consigo trabalhar com pessoas que estão próximas de seus negócios, compartilhar ideias muito boas sobre como lidar com situações e experiências.”

“Minha única decepção é não ter me juntado antes. Eu teria adorado participar de um grupo assim por muitos anos. É uma boa comunidade com a qual aprender.”

Saverio sente que a experiência do ano passado validou a decisão de se juntar à Modaxo:

“Escolhemos a Modaxo porque era uma empresa orientada aos negócios, não às finanças: a estratégia de focar no mercado de transporte público era muito importante para nós. Agora, podemos ver que a Modaxo é um bom destino para nossos funcionários. Estou plenamente convencido de que fizemos a escolha certa.”


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