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Black and white photograph of AEP's CEO Saverio Bettini

AEP Ticketing Solutions: Storia dell’acquisizione da parte di Modaxo

“Dovevamo garantire un futuro a lungo termine all’azienda, ai nostri dipendenti e ai nostri clienti” – Saverio Bettini, CEO ed ex titolare di AEP

Incontrare il CEO di AEP, Saverio Bettini, è un’esperienza piacevole: emana calore e integrità. Quindi, quando parla della sua preoccupazione per i dipendenti e i clienti di AEP durante la vendita della sua azienda, sembra assolutamente sincero.

Sono il più giovane dei tre titolari di AEP – e non sono più giovanissimo”, dice ridendo Saverio, a proposito della decisione di vendere AEP a Modaxo nel 2021. “Dovevamo garantire un futuro a lungo termine all’azienda, ai nostri dipendenti e ai nostri clienti”

Considerazione chiave 1: Focus sul trasporto pubblico

Saverio spiega che la ricerca della giusta sistemazione a lungo termine per AEP ha portato a Modaxo:

“Abbiamo scelto Modaxo per la sua attenzione al mercato del trasporto pubblico. Questo è stato molto importante per noi. Con altri acquirenti sembrava che potessero comprare qualsiasi azienda: saremmo stati parte di un grande conglomerato, ma saremmo rimasti da soli.”

“Con Modaxo sapevamo che ci saremmo uniti ad altre aziende che lavorano nel settore del trasporto pubblico. Abbiamo visto l’opportunità di fare cross-selling e di utilizzare altri prodotti e servizi per espandere la nostra attività. Questo ci ha convinti. Abbiamo prodotti e soluzioni ottimi e con Modaxo avremmo la possibilità di raggiungere nuovi mercati.”

Considerazione chiave 2: La famiglia AEP

Saverio descrive il team di AEP come una famiglia, quindi non sorprende che la tutela del team sia stata al centro dei suoi pensieri durante il processo di acquisizione:

“Occuparmi della nostra famiglia era la mia principale preoccupazione. Volevamo lasciare ai nostri dipendenti – la nostra famiglia – una buona organizzazione in cui potessero imparare e continuare a lavorare, e spostarsi all’interno del gruppo, nel caso lo desiderassero.”

Le trattative pre-acquisizione sono state aperte e proficue:

“Modaxo mi ha messo in contatto con un’altra azienda italiana, Binary System. Ho avuto un dialogo molto aperto con il CEO di Binary riguardo alla sua esperienza di vendita a Modaxo. Mi ha spiegato come sono andate le cose dopo l’acquisizione, aiutandomi a capire come sarebbe stato per la nostra squadra.”

Il processo di acquisizione

Saverio descrive un processo di acquisizione efficiente:

“Anche se c’erano già stati contatti in precedenza, abbiamo dovuto ricominciare da capo dopo il Covid, quindi le trattative sono iniziate nel febbraio 2021 e si sono concluse nel novembre dello stesso anno. Il processo è stato lineare ed esattamente come era stato descritto all’inizio: ci è stato chiesto di fornire informazioni in un formato particolare, con una struttura chiara da seguire.”

“Siamo rimasti colpiti dalle domande poste da Modaxo e dal loro modo di fare. La nostra attività è molto diversa dallo standard di Modaxo, ma le domande che il team ha posto hanno fatto capire che si stavano impegnando al massimo per comprendere la nostra attività.”

Saverio è particolarmente soddisfatto della correttezza e della trasparenza di Modaxo in materia di valutazione:

“L’approccio di Modaxo alla valutazione è stato aperto e corretto. Non hanno cercato di imbrogliarci o di spremerci all’ultimo momento. Modaxo ha mantenuto la stessa valutazione, con regole documentate che coprono eventuali aggiustamenti.”

 “Abbiamo avuto trattative con altri acquirenti in cui sembrava esserci una strategia per offrire un prezzo e poi ridurlo in seguito accampando varie scuse. L’approccio di Modaxo era diverso.”

Valutazione post-acquisizione

A distanza di un anno, il team di Modaxo ha mantenuto le promesse fatte durante il processo di acquisizione?

“Modaxo sta offrendo le opportunità in cui speravamo. In passato eravamo limitati in termini di raggio d’azione, ma lavorando come parte di Modaxo abbiamo già sviluppato buone relazioni con aziende in Europa e Nord America.”

Inoltre, Saverio commenta positivamente il fatto di aver trovato una buona sistemazione per il personale di AEP:

“Modaxo tiene in grande considerazione le persone e il suo modo di trattare le persone e le aziende è eccellente. Lavorando insieme abbiamo creato un percorso di riorganizzazione che cambia totalmente la struttura di AEP, con persone chiave incaricate della guida di ogni area del business.”

Ma che dire dell’adattamento da titolare a manager dipendente? Saverio afferma che il modello decentralizzato di Modaxo è la giusta combinazione tra autonomia e supporto a livello di gruppo:

“Ho ancora il controllo dell’attività. Naturalmente è necessario ottenere risultati, ma Modaxo fornisce anche le migliori pratiche a supporto, tra cui la rete di leadership, i processi, la standardizzazione e il controllo dei progetti.”

AEP: Oggi e domani

Saverio afferma che uno degli aspetti più positivi di Modaxo è la collaborazione con altri leader:

“Mi piace lavorare con gli altri leader aziendali di Modaxo. È un ottimo ambiente, pieno di persone che stimo. Ho la possibilità di lavorare con persone vicine alle loro imprese, di condividere ottime idee su come gestire situazioni ed esperienze.”

“Mi dispiace solo che l’acquisizione non sia avvenuta prima. Mi sarebbe piaciuto lavorare in un gruppo del genere per molti anni: è una buona comunità da cui imparare.”

Saverio ritiene che l’esperienza dell’ultimo anno abbia confermato la validità della decisione di unirsi a Modaxo:

“Abbiamo scelto Modaxo perché era orientata al business, non alla finanza: la strategia di concentrarsi sul mercato del trasporto pubblico era molto importante per noi. Ora possiamo constatare che Modaxo fa al caso del nostro personale e sono pienamente convinto che abbiamo fatto la scelta giusta.”


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