Une plate-forme d’expansion mondiale

Pcentra : Histoire de l’acquisition de Modaxo

« J’ai vu l’opportunité d’utiliser l’expérience et la portée mondiale de Modaxo pour m’étendre dans d’autres régions » – Moti Maimon, PDG et ancien propriétaire, Pcentra

En parlant avec le PDG de Pcentra, Moti Maimon, il devient rapidement clair qu’il s’agit d’un leader qui sait exactement ce qu’il veut. Ayant construit une entreprise très impressionnante en Israël, Moti vise l’expansion – et il a identifié Modaxo comme l’entreprise qui l’aidera à y parvenir.

Pourquoi Modaxo ?

Moti explique que son objectif d’expansion mondiale était fondamental dans le choix de Modaxo :

« Nous voulions faire partie d’une entreprise mondiale ayant une expertise et une concentration sur les transports publics. J’ai vu l’opportunité d’utiliser l’expérience et la portée mondiale de Modaxo pour m’étendre dans d’autres villes et régions. »

 « Lorsque vous approchez de nouveaux clients, il est très important d’avoir une bonne réputation. Nous avons estimé que travailler avec les entreprises de Modaxo fournissant des solutions éprouvées dans d’autres régions nous aiderait à développer notre activité. »

Problèmes liés au processus d’acquisition ?

Moti décrit un processus d’acquisition approfondi et rassurant :

« Le processus d’acquisition a été transparent et efficace dès le début. » La manière dont Modaxo demande des informations est claire et basée sur des données factuelles. Ils sont arrivés très rapidement à une évaluation et à une décision d’y aller ou pas. C’était très important car en quelques semaines seulement, nous savions qu’il y avait une possibilité d’aller de l’avant. »

« J’ai compris des discussions que nous conserverions notre identité de marque et que nous pourrions nous concentrer sur la croissance sans changer la structure de l’entreprise. J’étais donc très à l’aise avec le processus. »

Valorisation et Négociation

Alors que l’évaluation et la négociation peuvent parfois présenter des obstacles dans les fusions et acquisitions, Moti et Pcentra ont trouvé le processus clair et collaboratif :

« Il était important de travailler avec une entreprise expérimentée dans le domaine des fusions et acquisitions. Modaxo est un bon partenaire car l’équipe a très vite compris la valeur de l’entreprise de son point de vue. Avec toutes les informations sur la table, il est beaucoup plus facile de se mettre d’accord sur un chiffre. »

 « Le processus a été très transparent. Je connaissais toutes les informations nécessaires, et Modaxo avait tout ce dont ils avaient besoin de leur côté. Lorsqu’il y a des parties cachées, la négociation devient compliquée. Mais lorsque les deux parties sont à l’aise avec les informations, il est plus facile de décider. »

Examen post-acquisition

« Nous avons reçu des ressources pour soutenir l’intégration – sur une base continue, pas ponctuelle. Le soutien à la gestion financière est très important car le modèle décentralisé de Modaxo accorde l’autonomie aux entreprises – mais l’autonomie nécessite un moyen de comprendre les chiffres, car cela permet le contrôle. Ainsi, le côté financier facilite l’autonomie. »

 « Après seulement un an, nous progressons déjà en termes d’expansion. Nous commençons à sentir le potentiel de collaboration avec d’autres entreprises de Modaxo. »

Et Moti trouve déjà – et offre – de la valeur par rapport au réseau de leaders mondiaux de Modaxo :

« C’est très bénéfique de rencontrer des dirigeants d’entreprises d’autres secteurs travaillant avec des clients différents, pour voir comment ils fonctionnent. Avec Modaxo, nous bénéficions des connaissances et de l’expérience des autres. Et cela va dans les deux sens : nous apportons également beaucoup à nos collègues. »

L’avenir de Pcentra

Avec Pcentra rapidement intégré et performant, les pensées se tournent déjà vers l’expansion.

 « Nous pouvons proposer davantage de produits en Israël. Nous savons que de nombreux opérateurs sont intéressés par les produits Modaxo, et grâce à notre position, nous pouvons contribuer à ce que cela se produise. En même temps, je sais que nous devons continuer à nous concentrer sur l’innovation afin de continuer à développer nos solutions. »

 « Et nous voyons déjà des opportunités pour Pcentra d’acquérir des entreprises, ce qui est très intéressant. Nous avons une bonne position sur le marché israélien, donc si nous voyons une entreprise israélienne forte, il est logique de la faire venir – surtout si nous pouvons intégrer les solutions pour créer une plus grande valeur pour les clients. »

La bonne décision ?

Êtes-vous satisfait de faire partie de Modaxo ?

« Absolument. Je suis satisfait de la décision et je sais que c’était la bonne chose à faire. Modaxo est l’endroit idéal pour Pcentra. »