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Pcentra: Una historia de adquisición de Modaxo

«Vi la oportunidad de aprovechar la experiencia y el alcance mundial de Modaxo para expandirnos a otras regiones» – Moti Maimon, Director General y antiguo propietario, Pcentra

Al hablar con Moti Maimon, Director General de Pcentra, en seguida resulta evidente que se trata de un líder que sabe exactamente lo que quiere. Después de crear un negocio impresionante en Israel, Moti tiene la vista puesta en la expansión, y ha identificado a Modaxo como la empresa que le ayudará a conseguirla.

¿Por qué Modaxo?

Moti explica que su objetivo de lograr una expansión mundial fue fundamental para elegir Modaxo:

«Queríamos formar parte de una empresa mundial experta y centrada en el transporte público. [Vi la oportunidad de aprovechar la experiencia y el alcance mundial de Modaxo para expandirnos a otras ciudades y regiones».

 «Al dirigirse a nuevos clientes, es muy importante tener una buena reputación. Pensamos que trabajar con empresas de Modaxo que ofrecen soluciones probadas en otras regiones nos ayudaría a expandir nuestro negocio».

¿Preocupaciones sobre el proceso de adquisición?

Moti describe un proceso de adquisición exhaustivo y tranquilizador:

«El proceso de adquisición fue transparente y eficaz desde el principio. La forma en que Modaxo solicita la información es clara y se basa en datos objetivos. En poco tiempo determinaron la valoración y tomaron una decisión. Esto fue muy importante porque en pocas semanas supimos que existía la posibilidad de seguir adelante».

«En las conversaciones entendí que mantendríamos nuestra identidad de marca y podríamos centrarnos en el crecimiento sin cambiar la estructura de la empresa. Así que me sentí muy cómodo con el proceso».

Valoración y negociación

Aunque la valoración y la negociación a veces pueden presentar obstáculos en las fusiones y adquisiciones, Moti y Pcentra consideraron que el proceso fue claro y colaborativo:

«Era importante trabajar con una empresa con experiencia en las fusiones y adquisiciones. Modaxo es un buen socio porque el equipo comprendió rápidamente el valor de la empresa desde su perspectiva. Tener toda la información a mano hace que acordar una cifra sea mucho más fácil».

«El proceso fue muy transparente. Disponía de toda la información necesaria, y Modaxo tenía todo lo que necesitaba por su parte. Cuando hay partes ocultas, la negociación se complica. Pero cuando ambas partes se sienten cómodas con la información, es más fácil decidir».

Revisión postadquisición

«Se nos han asignado recursos para apoyar la integración, de forma continua, no aislada. El apoyo a la gestión financiera es muy importante porque el modelo descentralizado de Modaxo concede autonomía a los negocios, pero la autonomía requiere una forma de entender los números, porque esto permite el control. La parte financiera facilita la autonomía».

«Apenas ha pasado un año y ya estamos avanzando en términos de expansión. Estamos empezando a sentir el potencial de colaborar con otras empresas de Modaxo».

Y Moti ya está encontrando, y aportando, valor en relación con la red mundial de líderes de Modaxo:

«Es muy beneficioso conocer a directivos de empresas de otros sectores que trabajan con clientes diferentes, para ver cómo trabajan. Con Modaxo nos beneficiamos de los conocimientos y la experiencia de los demás. Y va en ambos sentidos: también aportamos mucho a nuestros colegas».

El futuro de Pcentra

Con la rápida integración de Pcentra y sus buenos resultados, ya se piensa en la expansión.

 «Podemos ofrecer más productos a Israel. Sabemos que muchos operadores están interesados en los productos Modaxo y, gracias a nuestra posición, podemos contribuir a que esto se haga realidad. Al mismo tiempo, sé que debemos seguir centrándonos en la innovación para seguir desarrollando nuestras soluciones».

 «Y ya estamos detectando oportunidades para que Pcentra adquiera empresas, lo cual es muy interesante. Tenemos una buena posición en el mercado israelí, así que si vemos una empresa israelí fuerte, resulta lógico incorporarla, sobre todo si podemos integrar las soluciones para crear mayor valor para los clientes».

¿La decisión correcta?

¿Está contento de formar parte de Modaxo?

«Por supuesto. Estoy contento con la decisión y sé que fue lo correcto. Modaxo es el hogar adecuado para Pcentra».


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