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Black and white photograph of AEP's CEO Saverio Bettini

Soluciones de sistemas de billetes de AEP: la historia de la adquisición de Modaxo

«Necesitábamos garantizar un futuro a largo plazo a la empresa, a nuestros empleados y a nuestros clientes» – Saverio Bettini, Director General y antiguo propietario, AEP

Reunirse con Saverio Bettini, Director General de AEP, es una experiencia agradable: irradia calidez e integridad. Así que cuando habla de su preocupación por la gente y los clientes de AEP en la venta de su negocio, uno le cree.

«Soy el más joven de los tres propietarios de AEP, y ya no soy tan joven», se ríe Saverio de la decisión de vender AEP a Modaxo en 2021. «Necesitábamos garantizar un futuro a largo plazo a la empresa, a nuestros empleados y a nuestros clientes».

Consideración clave 1: Enfoque en el transporte público

Saverio explica que la búsqueda del hogar adecuado a largo plazo para AEP condujo a Modaxo:

«Elegimos Modaxo por su enfoque en el mercado del transporte público. Eso era muy importante para nosotros. Con otros compradores parecía que podían comprar a cualquiera: seríamos parte de un gran conglomerado, pero estaríamos solos».

«Con Modaxo sabíamos que nos uniríamos a otras empresas que trabajan en el sector del transporte público. Vimos la oportunidad de hacer ventas cruzadas y utilizar otros productos y servicios para ampliar nuestro negocio. Eso nos atrajo. Tenemos buenos productos y soluciones, y con Modaxo tendríamos la oportunidad de llegar a nuevos mercados».

Consideración clave 2: La familia AEP

Saverio describe al equipo de AEP como una familia, por eso no sorprende que la seguridad del equipo fuera una de sus prioridades durante el proceso de adquisición:

«Cuidar de nuestra gente era mi principal preocupación. Nuestro deseo era dejarle a nuestra gente (nuestra familia) una buena organización en la que pudieran aprender y seguir trabajando, y ascender dentro del grupo si así lo deseaban».

Las conversaciones previas a la adquisición fueron abiertas y útiles:

«Modaxo me puso en contacto con otra empresa italiana, Binary System. Tuve conversaciones muy abiertas con el Director General de Binary sobre su experiencia de vender a Modaxo. Me explicó cómo se han desarrollado las cosas tras la adquisición, lo que me ayudó a entender cómo sería para nuestro equipo».

El proceso de adquisición

Saverio describe un proceso de adquisición eficiente:

«Aunque ya habíamos hablado antes, tuvimos que empezar de nuevo después de Covid, así que en realidad las conversaciones empezaron en febrero de 2021 y terminaron en noviembre del mismo año. El proceso fue sencillo y exactamente como se había descrito al principio: se nos pidió que proporcionáramos información en un formato específico, con una estructura clara a seguir».

 «Nos impresionaron las preguntas de Modaxo y su forma de hacer las cosas. Nuestro negocio es muy diferente del estándar de Modaxo, pero las preguntas que nos hizo el equipo dejaron claro que estaban haciendo todo lo posible por entender nuestro negocio».

Y Saverio es especialmente positivo respecto a la imparcialidad y transparencia de Modaxo en relación con la valoración:

«El enfoque de valoración de Modaxo fue abierto y justo. No intentaron timarnos ni presionarnos en el último momento. Modaxo mantuvo la misma evaluación, con normas documentadas que cubren cualquier ajuste».

«Hemos mantenido conversaciones con otros compradores en las que parecía haber una estrategia para ofrecer un precio y reducirlo después por diferentes motivos. El enfoque de Modaxo fue diferente».

Revisión postadquisición

Un año después, ¿el equipo de Modaxo ha cumplido las promesas que se hicieron durante el proceso de adquisición?

«Modaxo está generando las oportunidades que esperábamos. Antes teníamos un alcance limitado, pero trabajando como parte de Modaxo ya hemos desarrollado buenas relaciones con empresas de Europa y Norteamérica».

Y Saverio también se muestra satisfecho de haber encontrado un buen hogar para la gente de AEP:

«Modaxo valora mucho a las personas, y su forma de tratar a las personas y a las empresas es muy buena. Trabajando juntos hemos creado una vía de reorganización que cambia totalmente la estructura de AEP, con personas clave asignadas para dirigir cada área del negocio».

Pero, ¿qué ocurre con la adaptación de propietario a jefe de personal? Saverio afirma que el modelo descentralizado de Modaxo es la combinación perfecta de autonomía y apoyo a nivel de grupo:

«Sigo controlando el negocio. Por supuesto, es necesario lograr resultados, pero Modaxo también ofrece mejores prácticas de apoyo, como la red de liderazgo, los procesos, la estandarización y el control de proyectos».

AEP: Today and into the Future

Saverio afirma que uno de los aspectos más positivos de Modaxo es trabajar con otros líderes:

«He disfrutado trabajando con los demás líderes de Modaxo. Es un ambiente muy bueno, lleno de gente a la que respeto. Puedo trabajar con personas que están cerca de sus negocios, compartir muy buenas ideas sobre cómo manejar situaciones y experiencias».

«Mi único pesar es no haberme unido antes. Me habría encantado estar en un grupo así durante muchos años: es una buena comunidad de la cual aprender».

Saverio considera que la experiencia del último año ha validado la decisión de unirse a Modaxo:

«Elegimos Modaxo porque está orientada a los negocios, no a las finanzas: la estrategia de centrarse en el mercado del transporte público era muy importante para nosotros. Ahora podemos ver que Modaxo es un buen hogar para nuestra gente, y estoy plenamente convencido de que hemos tomado la decisión correcta».


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